位描述：
1. 根据公司要求，组织区域内销售计划目标分解和实施，开展销售活动，完成销售目标。
2. 组织团队执行大区和区域销售活动，适时检查、监督销售计划的完成情况和评估销售活动。
3. 组织团队开展区域市场调查，了解市场种植结构、用肥习惯、竞品情况等，整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。
4. 客户管理
（1）搜集区域内客户资料，了解客户需求动态，制定客户信息管理方案；
（2）定期组织拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，跟进并落实客户需求；
（3）组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；
（4）及时处理客户异议和投诉并跟进售后服务工作，维系良好的客户关系。
5. 根据区域销售目标，策划区域产品推广方案、组织实施并验收和评估；
6. 负责检查区域内业务人员销售基础管理工作完成情况，并进行指导和评价【如示范田、四会、标准化宣传等】。
7. 审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度，每月分析下属应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
8. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
9. 团队管理
（1）根据公司绩效考核方案负责跟进落实区域销售人员绩效考核指标，并实施考核，对工作中存在的问题提出改进建议；
（2）执行团队激励方案，帮助下属员工提高工作业绩，以达成区域销售目标；
（3）定期开展产品知识、农化知识、销售技能等培训，提高下属人员业务技能及任职资格。
10.根据市场需求，处理好工商等相关部门关系，做好关系维护工作。
11.完成公司交接的其他工作。
任职要求：
1、教育水平：25~35岁，大专及以上学历
2、专业：营销类、农学类、管理类等相关专业优先
3、培训经历：有相关市场营销方面的培训经验或农化技术培训经验
4、经验：至少3年及以上销售管理工作经验，业绩突出，有成熟的团队管理经验
5、技能技巧：熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识、熟悉营销管理及相关流程，具备一定的写作水平，有驾照，熟练掌握驾驶技术
6、基本素质：较强的沟通表达能力、业务谈判能力，能吃苦，服从意识佳，执行力强
7、个性特征： 待人公平、公正、诚信务实； 沟通能力强、善于协作，有决断力； 工作作风严谨、认真、守时、亲切
薪资水平：5000-8000元/月底薪+差旅补助+提成奖金,年薪15W以上。

江苏中东化肥股份有限公司是以氯基系列为主体，并和中科院南京土壤研究所共同研发综合型生态缓释肥。
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为实现企业发展战略，公司将整合资源，提升品牌，强化实力，全面提升企业核心竞争力，重点向品牌、规模、实力、科技、服务方面发展；把肥料行业做强做大，上下游资源、产品整合，并以化肥行业为依托，延伸产业链。面对机遇与挑战纷至沓来的今天，公司将锐意进取，面向全国，放眼全球，向国际国内同行业学习，为广大用户提供优质产品优良的服务，不断整合提高公司员工的综合素质，把我公司真正发展成为具有规模和实力，与国际接轨的现代化企业。